Interview Arjan van den Born: appels met peren vergelijken

U kent het wel, tegenwoordig moet u steeds vaker uw uurtarief verdedigen tegenover opdrachtgevers en bemiddelingsbureaus. Ook in de media worden zelfstandigen soms weggezet als veelverdieners die onterecht meer vragen dan mensen in loondienst. Wat te doen? PZO vroeg onderzoeker en initiatiefnemer van zzptarief.nl Arjan van den Born naar zijn mening.

Wat vindt u van de discussie rond de vergelijking tussen werknemer en zzp'er in loon en tarief?
Dat is natuurlijk appels met peren vergelijken. Er zitten grote verschillen in een maandsalaris en het tarief voor een zzp’er. Er zijn twee belangrijke verschillen. Ten eerste krijgt een medewerker meer dan alleen salaris. Naast een bruto salaris krijgt een werknemer ook zijn sociale verzekeringen en pensioenen, daarbij worden zijn beroepskosten (IT, telefoon, auto, huisvesting) vergoed en hebben werknemers vaak speciale vergoedingen zoals bonussen, 13e maand of een vergoeding voor het kinderdagverblijf. Niet zelden zijn de totale kosten van een werknemer meer dan twee keer zo hoog als zijn bruto salaris. Dat is het eerste verschil. Het tweede verschil zit in de tijdsbesteding. Een werknemer krijgt elk gewerkt uur betaald of deze nu productief inzetbaar is of niet. Zelfs bij vakantie en ziekte. Een zzp’er krijgt alleen zijn factureerbare uren betaald. Alle ander uren, zoals vakantie, acquisitie, administratie, marketing, productontwikkeling, innovatie, worden niet betaald. Als er een vaste prijs voor een dienst is afgesproken wordt zelfs meerwerk niet vergoed. Afhankelijk van het beroep is 50-70% van de tijd slechts factureerbaar. Als we naar deze twee factoren samen kijken, een zzp-er krijgt minder vergoedingen en alleen zijn factureerbare uren worden vergoed, kun je grofweg stellen dat je het uurtarief van een zzp’er maal 60 moet doen om dit te vergelijken met een brutosalaris.
Tenslotte moeten we ook niet vergeten dat bij veel overheden er nog bureaus tussen zitten die in de regel 20-30% van het tarief krijgen. Dit geld is eenvoudig te verdienen doordat overheden gewoon direct zaken moeten gaan doen met zzp’ers. Onlangs verscheen dit artikel in de Telegraaf. Als we kijken naar het voorbeeld in dit artikel, dan is het waarschijnlijk dat de zzp’er in dit voorbeeld ongeveer 90 euro per uur krijgt en het bureau 25. Van deze 90 euro per uur moet de zzp-er alles doen terwijl de werknemer alles krijgt. Deze 90 euro per uur is dus grofweg te vergelijken met een bruto salaris van 5400 (60 x 90) euro per maand. 

Hoe kunnen onze leden zich wapenen tegen deze onterechte vergelijking?
Door zich massaal te laten horen en de wereld te laten weten dat een zzp’er voor dat uurtarief alles zelf moet doen terwijl een werknemer vele, vele extra’s krijgt. De zzp’er is immers ondernemer. Misschien kunnen we de factor 60 landelijke bekendheid geven. Voor een eerlijke vergelijking moet je het netto (na aftrek bureau) uurtarief maal 60 doen om zo te vergelijken met een werknemer. Andersom kun je ook redeneren. Een minister kost 144.000 euro. Dit is grofweg te vergelijken met een tarief van 200 euro per uur.

Naar welke aspecten moet de zzp'er kijken bij het berekenen van zijn of haar tarief?
Elke ondernemer moet zijn prijs bepalen op 1) de markt, 2) zijn kostprijs en 3) bijzondere omstandigheden. Om je kostprijs te bepalen moet je kijken op www.zzptarief.nl. Deze site is van mij en laat een zzp’er een tarief bepalen dat kostendekkend is en waarin dus al zijn kosten worden meegenomen. Daarnaast moet je naar de markttarieven kijken. Kijk bijvoorbeeld eens naar www.freep.nl/freep/tarieven. Tenslotte zijn er nog speciale omstandigheden. Het kan zijn dat je graag een opdracht wilt binnenhalen, bijvoorbeeld omdat je daar veel van verwacht, dan kun je tijdelijk een lager tarief vragen.